Переговоры о цене

Вас часто «прогибают» по ценам? А может вы хотите добиться от поставщика лучших цен?! В этой статье вы узнаете несколько правил ведения переговоров о цене.

Да собственно и в быту хорошо бы уметь получать скидки на товары и услуги, которые вы приобретаете. Правда? Это ведь сэкономит приличную часть семейного бюджета.

Вот несколько фишек переговоров о цене, которые позволят вам сделать вашу жизнь и бизнес значительно выгоднее:

Не бойся, я с тобой!

Довольно часто мы просто не решаемся задать вопрос о понижении цены, банально стесняясь это сделать или решив за вторую сторону, что никаких уступок она делать не будет. А зря! Моя жена ходила на массаж. И вот после пятого посещения я спросил у нее о том, предоставляют ли ей скидку, как постоянному клиенту. Оказывается, она просто не спрашивала об этом. Стоило же ей задать этот вопрос и ей тут же выдали карту постоянного клиента со скидкой 20%.

Примерно также дело обстоит и с поставщиками. Снабженцы годами работают с одними и теми же поставщиками и испытывают, видите ли, неудобство в том, чтобы хотя бы попытаться получить для организации лучшие условия. Аналогично дело обстоит и в других областях. Помните пословицу: «За спрос денег не берут!» и смелее просите скидки и бонусы в любых ситуациях. В доброй половине вы их получите.

90% успеха в любых переговорах

К переговорам о цене всегда стоит готовиться тщательно, равно как и к любым деловым переговорам. Во-первых, цена – составляющая не постоянная и может измениться в любую минуту. Во-вторых, вам очень повезет, если ваш оппонент окажется не подготовленным к переговорам, а чаще всего он, так же, как и вы, заинтересован со своей стороны, поэтому придется приложить немало усилий для достижения своей цели.

Хорошо продумайте ситуацию, изучите информацию о потенциальном партнере и организации, составьте список аргументов, которые вы будете приводить. После этого продумайте план ведения переговоров о цене и только после этого отправляйтесь на деловую встречу. Ученые посчитали, что успех в ваших переговорах на 90% зависит именно от хорошей подготовки.

А что говорить-то?

Уверен, что вы достаточно образованы, чтобы продумать конкретные фразы, а с моей стороны для вас будет куда полезнее обозначить больные зоны, куда должны бить ваши аргументы, чтобы получить лучшие условия.

- начните разговор с вопроса: «В каком случае вы готовы предложить цену лучше, чем у вас заявлено?». Ответ на этот вопрос даст вам много информации о чем нужно говорить далее.

- ни в коем случае не высказывайте высокой заинтересованности в приобретении товара или услуги, о которой идет речь. Напротив, лучше всего быть равнодушным так, будто вы размышляете нужно вам это или нет. Такой подход вызывает у собеседника азарт продать именно вам, а значит и готовность идти на уступки.

- соберите информацию о ценах у 3-5 ближайших конкурентов и, если у них окажутся цены ниже, козырный туз у вас в руках. Смело опирайтесь в своем разговоре на эту информацию и высказывайте готовность приобрести товар или услугу в том случае, если ваш оппонент готов предложить условия лучше.

- обращайте внимание на качество и сервис предлагаемого вам продукта. При ближайшем рассмотрении вы всегда найдете недочеты, обозначив которые вы сможете получить желаемую скидку

- обозначьте перспективу постоянного сотрудничества и больших объемов. Здесь не нужно обещать, что вы станете постоянным клиентом обязательно, а только в том случае, если вам понравится

Используйте в своей практике эти фишки и вы сэкономите сотни тысяч, а может и миллионы рублей за вашу долгую жизнь.

Согласитесь, вы всегда найдете на что их потратить?

Получите в подарок курс из 52 самых крутых фишек в переговорах и продажах, просто заполнив заявку ниже!

Мало того, вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от

Чемпиона России по управленческой борьбе

стоимостью 100000 рублей!